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四川抛光砖热销节后出厂价“三连涨”

2017-03-23 08:55:45阅读:1299 作者:黄海港 来源:陶朋友

近期,四川产区多家抛光砖企业再次上调瓷砖出厂价格,800×800(mm)抛光砖平均上涨了0.5元/片。在今年开春后,有的厂家抛光砖出厂价格出现了“三连涨”,总体涨幅达到了10%左右。抛光砖的热销“意外”地影响了特价砖市场,据了解目前供应商已经很难从厂家拉到抵款的抛光砖。

抛光砖厂家生意红火

对应抵款砖市场货源奇缺

开春之后不久,四川中低档瓷砖的销售迅速回暖。由于抛光砖生产厂家自身的销售状况良好,在去年下半年一度货源充足的抛光抵款砖市场,现在出现了无货可供的局面。

夹江抵款砖市场的货源变化,正是反映四川陶瓷厂生意好坏的一张晴雨表。夹江供应商李志鸿(化名)向记者透露,目前自己仍有近20万元的供应款压在某陶瓷厂没有结账,去年时厂家曾开了一部分瓷砖冲账,但是春节过后厂家就通知暂时不能拉抵款砖了。李志鸿分析,厂家现在不愿意抵款的原因主要有两方面,一个是厂家生意好,要优先满足自己客户的进货需求,另一个是厂家想趁生意好的时候多卖货,尽量回笼现金,供应商的欠款可以慢慢还。

以往,批发商从供应商手里接了抵款砖之后,一般都是加几个点之后尽快脱手。在今年,很多批发商都将瓷砖放在库房里慢慢卖。

据夹江某批发商王先生介绍,抛光砖和抛釉砖、瓷片不同,瓷片、抛釉砖采取的是喷墨工艺,花色经常都在变化,时间长了成了老花色就不容易出手,而且厂家一旦不产这个花色就不能补货。而抛光砖的花色都是固定的,经销商要补货非常方便,所以不用担心后续货源的问题。加上现在抛光砖的价格在不断上涨,自己销售的利润也要高一些。

对此李志鸿进一步分析道:“供应商肯定是不愿意从厂家抵砖出来卖的,因为自己没有销售渠道,转手卖给黄土的批发商之后,最少要亏十几个点。现在原料生意的利润大不如前,竞争也非常激烈,所以都希望是能够跟厂家现金交易,或者是能够按时结款,卖砖实乃无奈之举。”

陶瓷厂缺乏市场保护

低档抛光砖价格体系混乱

伴随着厂家销售状况的回暖,抛光砖产品价格也节节攀升。夹江某陶瓷厂刚刚发出了上调抛光砖出厂价格的通知,800×800(mm)规格一级普拉提抛光砖出厂价格已经上调至13元/片。而在春节之前,800×800(mm)规格优级普拉提抛光砖出厂价格才14/片。

各个抛光砖厂家针对级别不同客户有着不同梯级的优惠政策,差价大多是从几毛钱到1块钱不等。因为销量不同的经销商享受的厂家政策不同,加上有的厂家对市场、价格体系监管不严格,一直以来业务员“挂单”的现象比较普遍。尤其是在销售淡季,厂家为了消化库存、回笼资金,即使知道业务员挂单,通常都是睁一只眼闭一只眼,不会进行实际处罚。

和四川低档瓷砖生产厂家不同的是,尽管大型品牌陶瓷厂也有针对不同类型客户的阶梯优惠政策,但是品牌厂家的优惠返点通常实行的是累积销量返点,包括月度返点、年度返点等等。而低档瓷砖生产厂家基本都是裸价销售,优惠部分的返点直接从当次发货的货款之中扣除。

四川某陶瓷厂销售员向记者透露,现在有厂家为了维护产品价格体系的稳定性,避免业务员为了冲个人业绩进行低价销售,还出台了针对业务员低价销售行为的惩处措施。

造成四川产区低档抛光砖市场价格混乱的原因,一方面是因为有的厂家实行阶梯价格政策,同时缺乏严格的监管措施;另一方面,业务员每个月都面临业绩考核,收入直接与个人销售额挂钩,为了拉客户有时会主动帮助中小客户挂单。另外,厂家并没有针对经销商制定市场保护政策,通常情况下只要经销商打款厂家就发货,只有少数大客户和工程用户才有相应的市场保护政策。


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